“到农村去，那里有广阔的发展天地！”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈，许多创业者将目光瞄向了农村，认为这里将是下一个风口。

   中国除了农民真正关心农业之外，还有那些群体在意这个行业的发展，想做农业互联网方面的创业，想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意？今天就这个问题展开一系列的分享。

一、什么叫“互联网+农业”

    简单来说，“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品，也不单单是把农村商品卖向城市，而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来，无论是从最新国家政策来看，还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。

二、互联网大佬如何“玩”农业？

三、互联网+农业九大商机

1、农村电商和村淘创业2、县域农村电商物流创业3、农村刷墙创业4、农产品电商创业(F2B和F2C)5、农业社交平台6、农村O2O服务平台创业7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业8、农村电商培训创业9、农村旅游平台创业

四、农业创业方向怎么找？

     这个找准方向用白话来讲就是： 怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实，用什么渠道销售到市场上盈利，于是其中涉及到了上、中、下 三个环节，上游农民、中间运输、下游市场对接！

农户痛点方面，小沃认为有11个：

1、农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。

2、农业种植技术。占比37-38%。

3、钱。农户需要资金去扩大规模。

4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。

5、种植成本高。土地流转成本高，农资贵。

6、农产品品牌化。

7、补贴政策不清楚

8、劳动力不足。

9、气候灾害，抗风险能力弱 。

10、信息渠道少。

11.、物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。

我们可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。

五、互联网+农业创业亲身经历

以下节点选自网络，小沃认为很实在，所以分享给大家做个参考：

1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手的培训你的用户（没办法，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般）。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩；做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的，执行起来有无论难，有哪些阻力等等。总之，农业是个非常非常传统，切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、吃准政策：互联网+农业方向上创业，一看天时(市场），二看政策，是不能避免的，天时和市场我们控制不了，但是如果政策利好的话，绝对是对每一个创业者的巨大福音！比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴，这些都是强有力 的去把握、吃准！

5、对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，我们是否能避免与传统环节的直面冲锋？

6.渠道：现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了，合理的运营推广，市场营销才能让产品活起来，如何推？往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行，精准定位用户画像，找准人群痛点，争取一击即中！

六、农业互联网未来的趋势是什么？

1、中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。

2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。

3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。